ABC clasifica tus SKUs por rotación. XYZ los clasifica por previsibilidad. Combinados dan una matriz 3×3 que te dice exactamente cómo tratar cada SKU: cuánto stock mantener, dónde ubicarlo, con qué frecuencia reponer.
Análisis ABC (por rotación)
Aplicación de la regla de Pareto (80/20) al inventario:
- Clase A: el 20% de SKUs que aporta 80% de ventas. Los estrellas.
- Clase B: siguiente 30% aporta 15%. Rotación media.
- Clase C: restante 50% aporta 5%. Cola larga.
Ver también slotting inteligente.
Análisis XYZ (por previsibilidad)
Clasifica por coeficiente de variación de la demanda:
- Clase X: demanda estable y predecible (CV <25%). Fácil de planificar.
- Clase Y: demanda con variabilidad media (CV 25-50%). Estacional.
- Clase Z: demanda irregular (CV >50%). Impredecible.
La matriz combinada 3×3
| Categoría | Descripción | Estrategia |
|---|---|---|
| AX | Alta rotación + estable | Zona prime, stock justo, reposición automática |
| AY | Alta rotación + estacional | Zona prime, stock adaptado a temporada |
| AZ | Alta rotación + errática | Zona prime, stock alto de seguridad |
| BX-BY | Rotación media | Zona intermedia, reposición programada |
| BZ | Rotación media + errática | Stock de seguridad ampliado |
| CX | Baja rotación + estable | Zona secundaria, mínimo stock |
| CZ | Baja rotación + errática | Evaluar discontinuar o solo pedido |
Regla práctica: los SKUs CZ (baja rotación errática) suelen consumir espacio caro sin aportar. Cada trimestre evalúa si mantener, minimizar o discontinuar.
Cómo aplicarlo
- Extraer histórico de ventas por SKU (mínimo 12 meses).
- Ordenar por facturación descendente y aplicar 80/15/5 → clasificación ABC.
- Calcular coeficiente de variación (desviación estándar / media) → clasificación XYZ.
- Cruzar en matriz 3×3.
- Definir estrategia por celda (stock, ubicación, reposición).
- Revisar trimestralmente.
Cómo lo hacemos en Logistix
Desde el portal del cliente puedes descargar tu histórico por SKU para hacer análisis ABC XYZ. Aplicamos el resultado al slotting del almacén: SKUs A en zona prime, C en zona secundaria. Ver slotting inteligente.
Preguntas frecuentes
¿ABC XYZ es solo para grandes catálogos?
Aporta valor a partir de 100-200 SKUs. Por debajo, la clasificación aporta poco frente al esfuerzo.
¿Puedo usar solo ABC sin XYZ?
Sí, muchos empiezan con ABC. XYZ añade profundidad para decisiones de stock de seguridad.
¿La clasificación cambia mucho?
En sectores estables (alimentación, salud) es bastante estable. En moda o electrónica, cambia trimestralmente.
¿Se puede automatizar?
Sí, con Excel avanzado o herramientas de forecasting (StockTrim, Inventory Planner).
¿Quieres histórico limpio para tu análisis ABC XYZ?
Descarga desde el portal del cliente. Cuéntanos tu operativa.
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